التسويق عبر لينكد ان، استراتيجيات قوية تعزز علامتك التجارية 

هل تتذكر آخر مرة قمت بتصفح أحد منصات التواصل الاجتماعي، وتسأل نفسك ما الهدف منها وكيف تفرق في التسويق الشخصي؟ هل سألت نفسك ما هو أول شيء يجب فعله لتتمكن من الانضمام لمنصة لينكد ان بالتحديد والتسويق من خلالها لشخصك أو لنشاطك التجاري؟ في العادة تقوم بالدخول إلى حسابك أولاً، أو تقوم بإنشاء حساب جديد إذا لم يكن موجود!

هذا ما نقوم بفعله ايضًا عند الانضمام إلى لينكد ان فهو مثله مثل أي منصة، لكن تناسب الأعمال بشكل أكبر، على سبيل المثال، يُمكن أن تجد عبر الفيس بوك أو الانستجرام أخبار وكوميكس ومجتمع ترفيهي، لكن لينكد ان تجده غني بالمعرفة والعلم والتوسع العملي وزيادة فرص التواصل مع مجتمعك العملي، فهو عالم آخر يفرق كثيرًا عند الاهتمام به في التسويق ✨

ومن هذا المنطلق سنمضى معًا خطوة بخطوة لنتعرف معًا على: التسويق عبر لينكد ان وأهميته، وكيفية استخدامه، وسأوضح لكُم أهم التيكتيكات  التي يُمكنك الاهتمام بها في نشاطك التسويقي للظهور بنسبة كبيرة لجمهورك المستهدف، ليس فقط هذا، بل سنستحدث عن مواضيع أكثر، وكُل ذلك أثناء حديثنا في مقالنا، فهو ثمين للغاية ويستحق التركيز، هيّا بنا.

ما هو التسويق عبر لينكد ان – LinkedIn؟

التسويق عبر LinkedIn هو عبارة عن استخدام منصة LinkedIn لإنشاء برتفلييو قوي يسهل على أي شخص منا الاتصالات وتوليد العملاء المحتملين وتحسين الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز العلاقات والشراكات التجارية ومشاركة المحتوى وتوجيه الزيارات إلى ااموقع الخاص بك، كما تعد منصة لينكدان LinkedIn جزءًا لا يتجزأ من العديد من استراتيجيات التسويق الناجحة اليوم نظرًا لمدى فعاليته في توسيع الشبكات المهنية.

لكن في استخدام LinkedIn لتسويق عملك، ستجد يا عزيزي امكانية كُبرى قي الوصول إلى مميزات مفيدة تتعلق بالتحليلات والاتصالات وبناء العلامة التجارية والتسويق الشخصي أيضًا، وهذه المميزات لا حصر لها، ولا تقلق سأوضح كل هذه المميزات بالتفصيل أثناء حديثنا ⭐️

فوائد التسويق عبر لينكد ان للتسويق الشخصي والأعمال التجارية – أستفيد منهم الآن

تمثل منصة لينكدإن عنوانًا لكُل راغب في الانضمام لعالم مهني، كما يعتبر LinkedIn مركز للنمو والابتكار لكُل صاحب عمل وموظف وحتى حديثي التخرج، وذلك لتوفيرها فرص التواصل المهني والنمو الوظيفي وتسويق العلامة التجارية الشخصية.

هل هذا كُل شيء؟ بالطبع لا، توفر منصة لينكد ان وسائلة فريدة لعرض المهارات وتنمية شبكات التواصل واستكشاف عديد من الفرص المهنية، وبالتالي نجد أن منصة LinkedIn هي سلاح بحدين للتسويق والتوعية بالعلامة التجارية وتوليد عملاء جدد، بالإضافة لتوفيرها ٦ فوائد في التسويق الشخصي و٤ فوائد للأعمال عند الاهتمام بنمو البروفايل الخاص بهم على هذه المنصة، وهيّا معي سأطرح لكُم هذه الفوائد بدقة:

بالنسبة للتسويق الشخصي:

١- التواصل المهني 

التسويق عبر لينكد ان يمثل بوابة التواصل مع محترفي الأعمال في مختلف المجالات حول العالم، بالتالي يُمكنك من بناء علاقات مهنية قوية والاهتمام بتطويرها، كما يجعلك تفتح آفاق جديدة تتيح لك فرصًا وظيفية مميزة، شراكات مثمرة، وتوجيهات قيمة تغني مسيرتك المهنية برؤى وأفكار ملهمة.

٢- التوظيف والترشيح للوظائف المناسبة

LinkedIn هو سلم الفرص الوظيفية، وسواء تبحث عن عمل أو تسعى لاكتشاف المواهب الوظيفية المطلوبة، فيوفر لينكدإن قوائم شاملة بمميزات قوية، ويعتمد 87% من مسؤولي التوظيف عليه لتقييم المرشحين، لذلك قُم ببناء ملف شخصي يجذب الانتباه وعليك التفاعل مع المحتوى ذات الصلة.

فذلك يعزز من ظهورك ويسهلك الوصول لأصحاب الشركات، وهذا ما أثبتته الدراسات بعد إعلانها بأن بكل دقيقة تُفتح فيها الأبواب لستة أشخاص عبر LinkedIn – لذا عليك الاتجاه لاستخدام المنصة وتحقيق خطوتك التالية نحو النجاح!

٣- التسويق عبر لينكد ان للأشخاص

يوفر التسويق عبر لينكد ان الفرصة الكاملة لبناء علامتك الشخصية وتسليط الضوء على هويتك المهنية، فمن خلال مشاركة التحديثات، المقالات، والإنجازات، يمكنك أن تثبت نفسك كخبير في مجالك وتُعزز من مصداقيتك.

ومن خلال تجربتي فأحب أوضح لك بأنك كلما شاركت معرفتك وتفاعلت مع المحتوى في مجالك، زادت فرصك في تكوين علاقات جديدة وفتح آفاق مهنية أوسع، بالتالي عليك الاتجاه إلى LinkedIn واقتحام مساحة فيه تعكس تميزك واحترافيتك في مجالك.

٤- التعلم والتطور المهني

يوفر لك لينكدان منصة خاصة للتعليم والتطوير المهني وهي LinkedIn Learning فيمكنها فتح أبوابًا لا حصر لها لتطوير مهاراتك ومواكبة التطورات المهنية، عند زيارتها ستجد أكثر من 5,000 دورة تدريبية متاحة في مختلف المجالات التعليمية.

بالتالي، يمكنك اختيار ما يلهمك ويفيدك في عملك، وليس الأمر مقتصرًا على التعلم فقط، بل يمكنك أيضًا التفاعل مع محتوى ثري والمشاركة في نقاشات تساعدك على النمو باستمرار، لذلك زوره الآن واجعل رحلتك المهنية أكثر حيوية وتطورًا مع كل خطوة تتماشى نحوها لاكتساب مهارات جديدة.

٥- متابعة الأخبار ومواكبة تطور المجالات

التسويق عبر لينكد ان يوفر لك البقاء على اطلاع دائم بآخر المستجدات والتطويرات في مجالك واتجاهات السوق والفرص الناشئة، ذلك عن طريق متابعة الأخبار والمحتوى المخصص، وبالتالي تتمكن من تعزيز معرفتك ومواكبة التطورات، فيمكنك قراءة مقالات مميزة، والمشاركة في نقاشات مثمرة، ومشاركة محتوى قيّم يساعدك في تطوير مكانك ليصبح في مقدمة مجالك، وانتبه هذا لا يطور فقط من صورتك المهنية، بل يفتح لك أبوابًا جديدة للتحدث والظهور في منصات جديدة والتعاون مع أشخاص أكفاء في المجال.

٦- النمو الوظيفي

أي شخص يريد الترقية، وتغيير المسار الوظيفي، أو البحث عن فرص جديدة لتطوير النفس، بالنسبة له التسويق عبر لينكد ان هو المفتاح للتحقيق! من خلال الاستفادة من شبكتك، والبقاء على تواصل مع المؤثرين في المجال، والمشاركة بفعالية في الحوارات الهامة، كل ذلك سيضعك على الطريق الصحيح للنمو المهني والنجاح والتطوير، وإذا أردت الاستفادة، ابدأ بتحديث ملفك الشخصي بإضافة المهارات الأساسية التي تُبرز خبراتك، لكي يسمح للمحترفين في مجال عملك بالتعرف على قدراتك، بالإضافة إلى ذلك، اطلب كتابة توصيات من عملائك؛ لتعزيز مصداقيتك وتسليط الضوء على إنجازاتك العملية.

بالنسبة للتسويق التجاري والأعمال:

١- التوظيف للمواهب المُستحقة 

يعتبر LinkedIn أداة فعالة لأصحاب العمل لاستقطاب المواهب وتعزيز علامتهم التجارية، فمن خلال التواجد النشط وعرض ثقافة العمل، يمكنك جذب الكفاءات المميزة وبناء سمعة إيجابية لشركتك. 

٢- الوصول والانتشار العالمي

يوفر LinkedIn منصة عالمية للشركات والمؤسسات للتواصل مع الأقران والعملاء والشركاء من مختلف أنحاء العالم، حيث يتجاوز عدد مستخدميها مليار شخص، وتتيح لك بالتالي فرصًا للتعاون مع شركاء في الخارج واستكشاف الأعمال الدولية والتبادل الثقافي، تلك الاستفادة تتم من خلال وضع استراتيجية فعالة لوسائل التواصل الاجتماعي، مما يساعدك في جذب عملاء جدد وتوسيع قاعدة جمهورك، ولا تنسَ أهمية إنشاء خطة مدروسة، فهي أساس نجاح علامتك التجارية ووجودها الفعّال على LinkedIn.

٣- تحليل وتكوين رؤى حول المجال

أي صاحب عمل يرغب في تحليل رؤى وقيم السوق بشكل دائم، وهذا ما يساعدك عليه التسويق عبر لينكد ان، فهو يوفر رؤى وتحليلات حول المجال واتجاهات العملاء وأنشطتهم، وذلك بفضل شبكته الواسعة من الحسابات للمحترفين والمؤسسات في مختلف المجالات، ومن خلال ذلك يُمكنك مشاهدة الرؤى بطريقة واضحة، وتكوين انطباعات عن العملاء وما يحتاجونه، مما يساعدك في وضع قراراتك الاستراتيجية لتعزيز نمو أعمالك وتحقيق النجاح.

٤- الترويج لعلامتك التجارية

يعزز التسويق عبر لينكد ان العلاقات الهادفة بين الشركات وجمهورها المستهدف من خلال المشاركة المباشرة والتفاعلات الشخصية، فمن خلال مشاركة المحتوى القيم بانتظام والرد على التعليقات والمشاركة في المناقشات، يمكن للشركات الترويج لعلامتها التجارية ورعاية متابعيها وبناء الثقة مع جمهورها على وسائل التواصل الاجتماعي وتصبح شركات ذات سمعة طيبة وموثوقة لديهم.

كما يوفر LinkedIn للشركات إمكانية عرض قيمها ورسالتها ورؤيتها وقصص نجاحها؛ لجذب العملاء بالإضافة لإمكانية تسليط الضوء على ثقافة مكان العمل، ودورته الداخلية ومدى رضاء الموظفين، فكُل ذلك يساهم في ثقل العلامة التجارية وجعلها مرموقة بين الجمهور.

وإذا كُنت ترغب في الاستفادة من هذه المنصة سواء للتسويق الشخصي أو التسويق التجاري عليك التواصل مع شركتنا برسونا جوروز Persona Gurus فنحن متخصصون في التسويق عبر لينكدان ولدينا قصص نجاح متعددة يُمكنك الإطلاع عليها لتكون واحدًا منها ✨

أسرار التسويق على لينكدان – ٨ أسرار لجذب الانتباه وزيادة مشاهدات بروفايلك

التسويق عبر لينكد ان له أسرار لا يعرفها إلا من جربها يا عزيزي، كما يتطلب وضع استراتيجيات مستهدفة لجذب الانتباه وزيادة مشاهدات بروفايلك، توجيه الزيارات إلى موقعك الإلكتروني، وتحديد العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية، ومشاركة خبرتك من خلال محتوى القيادة الفكرية، وتنمية شبكتك، وإليك سر الخلطة لتحقيق ذلك ✅

1. تحسين الملف الشخصي.
2. إنشاء صفحة أعمال.
3. استخدام الهاشتاج.
4. إنشاء المحتوى القيم.
5. مشاركة المقالات المطولة.
6. المحافظة على جدول نشر ثابت. 
7. بناء شبكة علاقات قوية.
8. الاستفادة من التوصيات.

والآن اسمحوا لي أن أوضح لكم كل سر على حدى بكامل تفاصيله وكيفية تطبيقه؛ حتى تتمكن من تنفيذه على حسابك وتجذب الانتباه له.

١- تحسين الملف الشخصي 

عند إنشاء حساب على لينكد ان فالأمر لم ينتهي هنا، بل يبدأ!

فعليك أولاً أن تقوم بتحسين الملف الشخصي، وذلك منه خلال عدة نقاط تتمثل فيما يلي:

• إضافة صورة شخصية رسمية، فلا يفضل أن تعامله معاملة الفيس بوك والمنصات الأخرى وتضع صورك ترفيهية، فعليك الاهتمام بجودة الصورة بأن تكون رسمية وتبرز ملامحك بشكل واضح وتظهر فيها هلتك ومظهرك، فالكثير من الشركات يهتموا بالمظهر، بالإضافة إلى اهتمام إدارة موقع لينكدان بنفس النقطة، وإذا كانت لديك الصورة ولم يكُن لديك المقاس المناسب يُمكنك تعديلها على برنامج Canva.
• وضع صورة غلاف تدل على مهاراتك ومهنتك أو تكون بمثابة عنوان تعريفي لك، ويوجد عديد من أغلفة لينكدان في برنامج كنفا، فقط قُم بزيارة البرنامج واكتب في مربع البحث LinkedIn Caver وسيظهر لك مئات من الأغلفة التي يُمكن الاختيار من بينهم، وبعد الاختيار والإجراء يُمكنك رفعها من خلال:
  • فتح حسابك الخاص على لينكدإن.
  • الذهاب لصفحة البروفايل.
  • الضغط على علامة القلم الموجودة فوق الغلاف.
  • يظهر لك ثلاث اختيارات (مسح الصورة، إضافة صورة، تحرير).
  • اختار إضافة صورة، ثم قُم برفع صورك الغلاف التي قمت بتحميلها مسبقا.
• أكمل بيانات حسابك الشخصي، لينكدإن عكس المنصات الأخرى في وضع البيانات، فهي تعطيك نسبة مئوية لاكتمال بياناتك، ومن المفضل أن يصل حسابك للاكتمال بنسبة ١٠٠٪؜؛ فالحسابات ذات معدل ١٠٠٪؜ تكون لديها فرصة أكبر في الظهور لجهات الأعمال الموثوقة، والمقصود هنا بالبيانات ليس فقط مجرد الاسم والوظيفية فحسب، يفضل وضع الاسم والوظيفة، تاريخ الميلاد، رقم الهاتف، البريد الإلكتروني، رفع سيرة ذاتية لك، الشهادات الدراسية، جهة العمل، الخبرات السابقة، الأعمال التطوعية والمهارات.

هذه المعايير عند الالتزام بها فإنك تضيف احترافية عالية إلى حسابك، وذلك يزيد من فرص تواجدك، ولكن عليك الاستمرار بالتحسين:

• قُم بتعديل رابط حسابك إلى الاسم الذي ترغب في البحث عنك به، وذلك من خلال الذهاب إلى صفحة الحساب الشخصي، والضغط على More في أعلى اليمين، ستجد Edit public profile & url، اضغط عليها.
• سيتم فتح شاشة جديدة في المتصفح، وستجد في اليمين العلوي Edit your custom URL، اضغط عليها واكتب الاسم الذي ترغب أن يكون رابط حسابك، وإذا تم قبوله سينقلك لزر Save وإذا كان الرابط غير متاح سيفتح لك محاولة جديدة؛ حتى تستطيع التغيير ويتم قبول التعديل.
• بعد القبول والانتهاء قم بالضغط على حفظ -Save.
• أضف عنوان يحمل بداخله أهم المهارات والوظائف التي تعمل بها، أو يمكنك إضافة الترتيب الوظيفي الخاص بك: على سبيل المثال:
  • Ahmed Metwaly( (name)
  • Founder @persona Gurus | Personal Branding Agency | Creative Strategist & Full Stack Creator with 7 years Experience in MENA | Content Marketing Expert (Headline)
• الآن قُم بإضافة معلومات عنك في موجز يقتنع به الآخرين وهو يظهر في الـ about داخل حسابك.
• والآن عليك إضافة مهاراتك، من خلال زر Add Skills واختار المهارات التي تتناسب مع وظيفتك العملية وتتوفر لديك في نفس الوقت.
• الآن عليك إنشاء صفحة خدمات خاصة بك، من خلال Services الظاهرة أسفل الـ about، قُم بالضغط عليها، سيفتح لك نافذة جديدة فيها لتقم فيها بما يلي:
  • اختيار الخدمات التي تقدمها وذلك من خلال الضغط على +add Service.
  • ثم اكتب الخدمة التي تقدمها في مربع البحث، اضغط فوقها وسيتم إضافتها تلقائي في الخدمات.
  • بعد ذلك أضف نبذة عنك وعن خدماتك لتظهر للعملاء.
  • قُم بتحديد مكان العمل (محافظة أم عند بعد).
  • ثم قُم بتحديد الراتب أو احتار التواصل لمعرفة السعر.
  • حدد من يرى محتوى الخدمات، الأفضل أن تجعلها للجميع – All LinkedIn Members.
  • قم بالضغط على Publish، ثم اضغط على Save.
• أضف خبراتك السابقة وذلك من خلال الجزء الخاص بالـ Experience، فقط قُم بالضغط على علامة (+) الموجودة، وسيظهر لك اختيارين (Add Position, Add Career Break)، اختار Add Position وسيظهر لك صفحة جديدة بعنوان Add Experience قم فيها بما يلي:
  • ادخل الـ Title الخاص بك.
  • ادخل نوع الوظيفة الـ Employment Type.
  • اضف اسم الشركة Company Name.
  • اضف عنوان الشركة Location.
  • اضف نوع العمل في الشركة Location Type.
  • بعد ذلك يظهر لك مربع تاكيد إذا كُنت تعمل في هذا المكان حتى الآن (عليك بالضغط عليه ووضع علامة ✅) إذا انتهى عملك فيه عليك إزالة العلامة وتركه فارغ.
  • والآن قُم بإدخال تاريخ بدأ العمل وتاريخ الانتهاء منه.
  • ثم اكتب وصف للـ Position الخاص بك وما قُمت بفعله من نجاحات فيه داخل الـ Description.
  • بعد ذلك قُم بإضافة مهاراتك التي استخدمتها في العمل من خلال (Add Skills).
  • ثم أضف الملفات أو الصور المتعلقة بالمشروع أو العمل أو رابط الموقع من خلال جزء الـ Media من خلال الضغط على Add Media.
• والآن أضف مهارات من خلال جزء الـ Skills وذلك من خلال الضغط على علامة (+) وسيظهر لك نافذة جديدة لتقوم بإدخال المهارة الخاصة بك في شريط البحث، وعند الانتهاء اضغط على Save.

بعد القيام بتحسين ملفك الشخصي فأنت الآن جاهز للقيام بالنشر والمشاركة، وسنتحدث عنه بالتفصيل الآن في السطور القادمة، ولكن دعني الآن أوضح لك كيفية إنشاء صفحة أعمال عبر لينكدان.

٢- إنشاء صفحة أعمال

مثلما تحدثت معكم عن بناء وتحسين الحساب الشخصي، أيضًا سأقوم بطرح كيفية إنشاء صفحة أعمال وتحسينها؛ فهي مهمة للغاية ويُمكنك تطبيق ايضًا الاستراتيجيات والأسرار الخاصة بالتسويق عبر لينكدإن بها، فإنشاء صفحة LinkedIn أمر يساعدك على تمثيل وبناء علامة مؤسستك التجارية على LinkedIn، كما تساعد مُتابعيك وجمهورك المُستهدف في التعرف على عملك وعلامتك التجارية ومنتجاتك وخدماتك وفرص العمل التي تتوافر لديك في أي وقت.

 ويُمكنك إنشائها من خلال الخطوات الآتية:

• قم بالضغط على أيقونة العمل والتي تشبه مربعات صغيرة بجوار بعضها في الزاوية العلوية اليسرى من صفحتك الرئيسية على LinkedIn.
• ثم اعمل Scroll واختار Create a company Page.
• ثم حدد نوع الصفحة: شركة، صفحة عرض، مؤسسة تعليمية.
• بعد التحديد، قُم بإدخال اسم صفحتك وتفاصيل الشركة الخاصة بك أو المؤسسة، ثم أضف معلومات تفاصيل الملف الشخصي للصفحة.
• بعد ذلك قم بالتأكيد على إنك مسؤول التصرف ونيابة عن هذه الشركة أو المؤسسة.
  • إذا تلقيت رسالة خطأ باللون الأحمر، يمكنك الاطلاع على نصائح استكشاف الأخطاء لحل المشكلة.
• ثم اضغط على Create page ثم اضغط على (Start building your page) لإكمال إعداد صفحة لينكدإن الخاصة بك.
• بعد إنشاء الصفحة يأتي دور إضافة البيانات والمعلومات الأساسية:
  • قُم بالاتجاه إلى Dashboard واختار Edit Page.
  • بعد ذلك عليك إدخال اسم الصفحة أو عنوان الـ URL الذي ترغب أن يظهر لعملائك.
  • قم بإضافة شعار خاص لـ علامتك التجارية أيًا كان نوعها شركة أو مؤسسة أو صفحة عرض وذلك تحت عنوان Header في Logo.
  • ثم أضف Tagline تحفيزي يُعلق مع الزوار، وهو مُهم للغاية لأنه يعطي الانطباع الأول عنك رسالتك.
  • ثم فعل الأزرار التي ترغب في وجودها بصفحتك “messaشge button, visit website, Flowing”.
  • بعد ذلك قُم بكتابة الـ about الخاصة بك ويجب أن تكون واضحة وتحمل ما تقدمه من خدمات.
  • ثم أضف التفاصيل الخاصة بشركتك من حيث: Website URL, Industry, Company size, Company type, Phone, Year Founder, Description.
  • بعد إدخال هذه البيانات اضغط على Save.

٣- إنشاء المحتوى القيم

كتابة محتوى قيّم على لينكدإن هي فرصة النجاح في بناء شبكة علاقات مهنية قوية، ونشر خبراتك، وجذب جمهورك المستهدف.

والمحتوى القيّم لا يعزز فقط من مصداقيتك، بل يخلق من حسابك مرجعًا للآخرين سواء مقبلين على التعلم أو في بداية سيرهم الوظيفي، وذلك من خلال نشرك لأفكار مبتكرة ومعلومات مفيدة داخل مجالك، ولكن، ما السر وراء خلق محتوى لا يُنسى؟

سأخبرك الآن، الأمر ببساطة يكمُن في أهمية المحتوى والتي يُمكنا تلخيصها في ثلاث نقاط، ألا وهم:

• بناء المصداقية: من الطبيعي كسب الجمهور وبناء مصداقية معه إذا قدمت محتوى يعالج مشاكل فعلية أو يضيف قيمة لهم، فكلما فعلت ذلك كلما أصبحت مصدر ثقة بين جمهورك واكتسبت أيضًا وسيلة جديدة للإعلان عنك من خلال الـ Word of mouth وترشيحهم لحسابك إذا وجد سؤال وجوابه لديك.
• تعزيز الظهور: المحتوى المميز والفريد والقيم يزيد من فرص ظهورك في نتائج البحث وعلى صفحات الآخرين، مما يعزز من انتشار بروفايلك، وبالتالي تكسب جمهور جديد في مختلف المناطق لأن من يبحث عن المعلومة ليس فقط من منطقتك بل يكون المهتمين بمجالك من أي مكان.
• جذب الفرص المهنية: يلفت انتباه الشركات وأصحاب العمل الذين يبحثون عن خبراء ذوي رؤية الملفات المزودة بمحتوى قيم وقصص نجاح متعددة وخلفية عملية فعلية وليس مجرد كلام، لذلك نوصي بكتابة محتوى قيم غني بالمعلومات وقصص النجاح؛ حتى يختارك الشركات وأصحاب الأعمال للعمل، فعند اقتناع الجمهور بك تأتي الوظيفة باحثة عنك وليس انت من تبحث عنها.

ىالآن هل تتساءل كيف تستفيد من أهمية المحتوى؟ 🤔 

سأسرد لك التفاصيل:

عندما ترغب في نشر محتوى قيم على حسابك، عليك الاهتمام بوضع استراتيجية واضحة وذلك بِناءً على التحليل التالي:

• اعرف جمهورك: ركّز على احتياجات وتطلعات جمهورك المستهدف، واكتب بلغة تفهمها وتجيب عن أسئلتهم.
• حدد ما ترغب في مشاركته من أشياء قابلة للتجربة والتطبيق: اقصد هنا بإنك تشارك نصائح وأدوات قابلة للتطبيق، ولا تكتفِ بالنظريات؛ قدم حلولًا.
• حدد القصص التي ستشاركها مع الجمهور: الناس يتفاعلون مع القصص الواقعية والتجارب الشخصية، لذا ضع لمستك الإنسانية لتجعل المحتوى أكثر جاذبية، وانتبه ان تكون القصص خيالية، فالجمهور لا يحب من يكذب عليه، لذلك قُم بوضع قصص النجاح والتجارب وتحدث عن الإيجابيات والسلبيات التي تعرضت لها، فكلما شعر الجمهور بالقيمة المضافة لهم كُلما كانت متابعتهم لك أكثر.
• التنويع في المحتوى: لن توجه اعتمادك فقط على المحتوى النصي، واعتمد على مزيج من المحتوى النصي والمرئي والصوتي، والمقصود هنا أن تقوم بمشاركة: المنشورات، المقالات، الفيديوهات، الرسوم البيانية، الصور، الكاروسيل، التحليلات والبودكاست، كُل تلك الأنواع من المحتوى عند الاهتمام بها ومراعتها في جدول النشر ستتمكن من جذب أنواع مختلفة من الجمهور.

بعد قيامك بالتحليل ومعرفة جمهورك وتحديد المواضيع التي ستشاركها معه، عليك وضع خطة محتوى ويُمكنك الاستعانة بشكل خطط المحتوى من خلال برنامج كنفا، عن طريق البحث عن Content Plan وسيظهر لك بعدها قوالب مختلفة لترتيب أفكار المحتوى بأشكال مختلفة، بالإضافة لإمكانية وضعها في خطة زمنية مع أفكار المحتوى الخاص بك بكامل فروعه (نصي، سماعي، بصري).

٤- استخدام الهاشتاج 

الهاشتاج أو كما يُعرف بعلامات التصنيف على LinkedIn هو ليست مجرد إضافة لظهور منشوراتك، بل هي مفتاح للوصول إلى جمهور جديد وصناعات متنوعة.

لذلك يفضل استخدامها بشكل صحيح يعزز من انتشارك، واحرص من عدم الإفراط أو اختيار الهاشتاجات الخاطئة فقد يعيق ذلك من وصولك للجمهور المستهدف. 

فقط، ابحث  عن الهاشتاجات الشائعة والمناسبة لمجالك، على سبيل المثال، إذا كنت في التسويق الشخصي، ابدأ بـ #PersonalBranding لاستكشاف مدى فعاليتها.

وانتبه من استخدام هاشتاق متعددة، فيُمكنك البدء والتركيز على ٣ أو ٥ هاشتاج ملائمين لجمهورك المستهدف، ومن ثم يتفاعل مع محتواك وتبدأ خوارزميات منصة لينكدان في إظهار منشوراتك للجمهور بسهولة.

ايضًا يُمكنك يا عزيزي استغلال الهاشتاج بعد وصولك لمرحلة جيدة من الانتشار في نشر سلسلة ما من المحتوى بهاشتاج خاص بك انت؛ لكي يتفاعل معه المهتمين بحسابك و بعلامتك التجارية من جمهورك.

٥- مشاركة المقالات المطولة 

منصة لينكدإن موفرة خاصية رائعة لمحبي المقالات المطولة والراغبين في كتابة نماذج للمقالات والأخذ بها كدلالة على العمل، وهذه الخاصية هي الـ News Letter والتي يُمكنك إنشائها باسم معين وتحديد إذا كانت شهرية أم أسبوعية أو يومية، وبالفعل يمكنك دعوة الأعضاء المشتركين بحسابك لهذه المجلة وطرح مواضيعك بها، ويجب العلم بأن المقالات في هذه المجلة تكون مؤهلة للمنافسة في جوجل عند الاهتمام بها وكتابتها مع مراعاة عوامل التوافق مع محركات البحث الـ SEO.

هذه المجلة فرصة كبيرة لنشر الاخبار المطولة والكورسات التعليمية ودراسات الحالة، والكتابة فيها مثلها مثل أي منصة تدوين للكتابة، ويجب أن تتضمن:

• كلمة مفتاحية رئيسية.
• صورة للغلاف.
• عنوان قوي وجذاب.
• كتابة محتوى متوافق مع محركات البحث.
• مراعاة التفاصيل الداخلية والعناوين التوضيحية.
• كتابة مقدمة إرشادية وخاتمة أو ملخص للحديث.
• صور ورسوم دالة، ويُمكنك تحويل بعض النقاط فيها لصور، مما يخلق جذب انتباه القراء.
• أن تكون طريقة الكتابة واضحة وغير معقدة.
• مراعاة عدم استخدام الكلمات الصعبة الثقيلة في الفهم.
• تقديم المقالات فيها بصورة دائمة.

فعند الحفاظ على كتابة مقالات ترويجية ومعلوماتية ودراسات حالة بهذه الطريقة، سيزداد متابعينك، وكلما كانت الإضافة قوية في المقالات كلما كانت نسبة مشاركة الجمهور لها على حساباتهم أكبر، وبالتالي تضمن فرصة انتشار رائعة لدى أعضاء وجمهور آخر.

٦- المحافظة على جدول نشر ثابت

للمحافظة على جدول نشر ثابت هو مفتاح نجاح التسويق عبر لينكد ان وكسب خوارزميات البحث في صفك، لذلك عليك فعل التالي:

• تحديد جدولًا زمنيًا ثابتًا للنشر، مثل: مرتين إلى ثلاث مرات في الأسبوع، للحفاظ على التواجد الدائم.
• قُم بنشر محتواك في الأوقات التي يكون فيها جمهورك أكثر نشاطًا، مثل صباحًا أو في وقت الاستراحة، وذلك يُمكنك معرفته بعد النشر وتحليل أنسب الأوقات التي يتفاعل فيها جمهورك مع منشوراتك.
• لا تكتفِ بالنشر فقط في جدول زمني، بل حدد وقت يومي أيضًا وشارك في التعليقات ورد على الملاحظات، فالتفاعل يعزز العلاقات ويزيد من ظهورك.

فعندما تهتم بنشر محتواك والتفاعل في وقت محدد، فأنت بذلك تسعى لنجاح استراتيجيتك التسويقية، مما يحول حسابك إلى منصة جذب للفرص المهنية والعلاقات الهادفة.

٧- بناء شبكة علاقات قوية

هل فكرت يومًا كيف تتكون مملكة النحل؟ كيف تتكون ضلع وراء الآخر وخلية وراء الأخرى، هكذا يتمثل بناء شبكة علاقات قوية عبر التسويق عبر لينكد ان!

شبكة علاقتك على لينكد إن تشبه هذه المملكة، فعندما تهتم بها يصبح بينك وبين الفرص المهنية خطوات قليلة، فقط تحتاج إلى استراتيجية تجمع بين المصداقية، التواصل المستمر، وتقديم القيمة للجمهور.

ولأهمية ذلك، سأطرح لك الآن الطريقة المثلى لتحويل شبكتك من مجرد اتصالات رقمية إلى علاقات حقيقية ومؤثرة:

• قُم بإنشاء بروفيلك بشكل متكامل مثلما تحدثنا، ليعكس هويتك بصدق ويبرز نقاط قوتك بشكل احترافي.
• لا تتصنع وتضع قناع الاحترافية و تدخل في نقاشات تحتاج لمستوى احترافي وأنت دون ذلك، فإنك تكون على واقعك وتتشارك فيما يتناسب معك وتبحث عن المعلومة ومصدرها وتتفاعل بها، هذا سيجلب لك فرص التواصل مع الأشخاص المناسبين.
• ابحث عن الأشخاص الذين يشاركونك اهتماماتك أو يعملون في مجالك، وأرفق دائمًا رسالة شخصية توضح سبب رغبتك في التواصل؛ لأن ذلك يظهر اهتمامك بوجود علاقة حقيقة وليس مجرد عضو في القائمة.
• قُم بمشاركة المحتوى القيّم والمفيد، وساعد الآخرين في حل مشكلاتهم، وكن مصدراً للإلهام، فعندما تُظهر للناس أنك هنا لتقديم الفائدة، سيبادلونك بنفس الطريقة، وستصبح مركز جذب لعلاقات أكثر عمقاً.
• تفاعل بشكل مستمر ويفضل تخصيص وقت يومي للتفاعل مع منشورات وأفكار وتطور الآخرين، فهذا يعزز من تواصلك معهم ويجعل وجودك أكثر تأثيراً.
• انضم إلى المجموعات والمجتمعات التي تتوافر فيها فرص التواصل مع أشخاص يشاركونك نفس الاهتمامات، وانخرط في هذه المجتمعات؛ لأن ذلك يعزز من فرص بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع الآخرين.
• لا تغلق التواصل فقط عند إرسال رسالة ترحيب وتعارف، عليك الاهتمام بتهنئتم في المناسبات وعلى إنجازاتهم وابقى على تواصل معهم باستمرار دون تطفل.

فعندما تقوم بذلك ستبني شبكة قوية من العلاقات على لينكدان، ولكن نصيحتي لك هي التحلي بالصبر والاستمرار بالتفاعل الهادف، لأن كُل خطوة في رحلة تواصلك مع الآخرين ستصل بك إلى آفاق جديدة من الفرص والنمو المهني.

٨- الاستفادة من التوصيات

كثير منا سمع عن شهادات الثقة، ولكن تختلف مسميتها من مجال لآخر ومن منصة لأخرى، فنجد على الفيس بوك تُسمى بالـ Reviews بينما نجدها على لينكدإن تسمي توصيات Recommendations وهي تمنح من العملاء أو الزملاء والمدراء السابق تعاملهم معك من قبل.

وهذه ليس مجرد كلمات توضع على حسابك الشخصي، بل هي بصمة كفاءتك وقوتك في عملك، وهي بمثابة السلاح السحري الذي يفتح لك أبوابًا من الفرص إذا استخدمته بذكاء 👌

فأي شخص أو شركة قبل التعامل المهني مع شخص ما، يبحثوا أولًا عن تجارب وآراء عملائه السابقين، ومدى مصداقية خبراته، وعندما تكون هذه التوصيات إيجابية تصبح مغناطيسًا لأعين العملاء المحتملين والشركات الأخرى عليك، بفضل ما تضفيه من مصداقية لا يُمكن لكلماتك وحدها أن تحاكيها.

ويمكن لهذه التوصيات أن تتشاركها مع جمهورك وتوجه الشكر للشخص الذي قدمها، مع توضيح كيف كانت تجربتك رائعة وأنها جزءًا من نجاحك، فهذا الفعل سيجلب لك التفاعل مع الجمهور وتسليط الضوء عليك وعلى مهاراتك، مما يجلب لك فرص مهنية جديدة.

ولا تتوقف عند حد معين من التوصيات، فكلما تقدمت في مسيرتك المهنية، قُم بطلب التوصيات الجديدة لتظهر تطورك وإنجازاتك الحديثة؛ لأن ذلك يعطي انطباع بأنك في تطور مستمر، مما يزيد من فرص جذب الانتباه والثقة نحو نجاح أكبر، وتعد هذه الخاصية من أفضل خطط التسويق عبر لينكد ان

استراتيجية التسويق عبر لينكد ان – خطوات تصلك للنجاح

لنجاح التسويق عبر لينكد ان عليك الالتزام بوضع استراتيجية تسويقية واضحة، بخطوات بسيطة سأسردها الآن، فلتجعلي كوب من عصيرك المفضل وتكمل القراءة لمعرفة الخطوات:

امتلاك حساب على لينكد ان

كما أوضحنا أن امتلاك حساب على لينكد ان هو مفتاح الوصول لجماهير جديدة، فعليك امتلاك حساب وإنشاء صفحة خاصة بمشروعك؛ لتتمكن من الترويج لها بسهولة.

تحديد الجمهور المستهدف الـ Target audience 

وضع تصور للجمهور المستهدف من أهم خطوات الاستراتيجية الخاصة بـ التسويق عبر لينكد ان وذلك من خلال تحديد ما يتعلق به، فتخيل أن جمهورك له شخصية واقعية فمن تتصوره؟ ما عمره، وظيفته، مستواه التعليمي، منطقته، اهتمامته، مشاكله، احتياجاته، … إلى آخره. 

وكلما كان الاستهداف دقيق، كلما استطعت نشر محتوى يناسبه ١٠٠٪؜، بالإضافة إلى الوصول لطريقة مخاطبتك له والتي تتمثل في: اللغة التي ستكتب بها محتواك، اللهجة التي ستخاطبهم بها، طريقة الرد والتفاعل معهم، نوع المحتوى المفضل لديهم والذي يثير تفاعلهم.

تحديد الأهداف التسويقية الـ Market Objectives 

أي خطة تسويقية يجب أن يكون لها هدف واضح، لأن هذا يساعد على وضع خطوات واضحة، ولوضع الأهداف عليك السؤال ماذا أريد من خطة التسويق عبر لينكد ان ومن تواجدي على هذه المنصة؟ 

هل الهدف زيادة الوعي بالعلامة التجارية أم تحويل زيارات مرتفعة لموقع الويب الخاص بي أم جذب العملاء ورفع نسبة الأرباح أم التفاعل مع المحتوى الذي تقدمه بصورة محددة أم تعزيز العلاقات بين علامتك والشركات الأخرى؟

عند الجواب وتحديد هدفك الراغب في تحقيقه، فأنت تكون على خط السير الصحيح، لأنك ستبذل مجهود يناسب ما تحدده وبالتالي لم تبذل مجهود مهدور حقه.

وضع خطة محتوى متكاملة

أي استراتيجية تسويقية تعتمد على خطط محتوى شهرية ناجحة، وهنا يجب أن تحتوي خطة التسويق عبر لينكد ان على: مقالات مطولة، منشورات قصيرة، فيديوهات، رسوم بيانية، صور، كاروسيل. 

بعد تحديد الأنواع قُم بالبحث والضعف الذهني لإخراج الأفكار لكُل نوع، وبعد استخراج الأفكار قُم ببناء هيكل المحتوى على سبيل المثال: إذا كانت خطتك تشمل ٥ مرات للنشر فيُمكن أن تكون هيكلة المحتوى كالتالي: 

1. منشور قصير متخصص يعرض قصة أو دراسة حالة.
2. فيديو أو كاروسيل لخطوات أو أدوات أو تطبيقات مساعدة.
3. مقال متخصص يناقش موضوع يهم الجمهور.
4. طرح سؤال تفاعلي للحصول على ملاحظات وتفاعل من المتابعين.
5. نشر نتائج أو قصص نجاح، مع دعوة للتواصل أو تقديم خدمات.

ثم قُم بترتيبها وفقًا لجدول النشر الزمني، والذي يشمل: عدد مرات النشر، ايام النشر كل اسبوع، أوقات النشر، وتكون ذلك الخطة لمدة اربع اسابيع أي شهر كامل.

الإعلان على لينكد ان 

تمنح منصة لينكدان الفرصة لتفعيل الإعلانات الممولة للأنشطة التجارية، التي تساعدك على الوصول لجماهير جديدة وتوسيع رقعة عملائك ونمو نشاطك التجاري وزيادة الوعي بعلامتك التجارية.

ويوجد أكثر من هدف للإعلانات أو التسويق عبر لينكد ان على المنصة، ومنها:

1. إعلان الوعي بالعلامة التجارية ويُمكن إجرائه في الصور التالية: اعلان صورة واحدة، إعلان اكثر من صورة، إعلان فيديو، إعلان نصى، إعلان متابعين، إعلان ديناميكي.
2. إعلان تجميع بيانات العملاء، وهذا الإعلان من خلال يتم تحويل الزوار لصفحة اتصل بنا أو صفحة الهبوط الـ Landing Page بموقعك، ومن التحفيزات التي يجب وضعها في الإعلان: اضف للكارت، تحميل، تثبيت، قدم، عرض الصفحة الرئيسية، أخرى، ادفع، سجل، وهذا الإعلان يُمكن إجرائه في الصور التالية: إعلان صورة واحدة، إعلان صورتين أو أكثر من صورة، إعلان فيديو، إعلان الرسائل.
3. إعلان رفع زيارات الموقع الإلكتروني (التحويلات للموقع الإلكتروني) وهذا الإعلان غرضه تحويل الزوار للموقع لاتخاذ قرار معين، مثل: تحقيق مبيعات، تثبيت تطبيق، تحميل ملف… إلى آخره. 
4. إعلان الوظائف وهو من أسرع طرق الوصول للأشخاص وفقًا لخبرتهم ووظيفتهم، ويتم إجراء هذا الإعلان في صالون التالية: إعلان الوظائف، إعلان صورة واحدة، إعلان ديناميكي أو سبوت لايت اد.
5. إعلان التفاعل وهو من أسرع طرق وصول منشورات للأشخاص المتفاعلين على المنصة ويُمكن إجراء الإعلان في الصور التالية: إعلان صورة واحدة، إعلان أكثر من صورة، إعلان فيديو، إعلان لزيادة المتابعين.
6. إعلانات مشاهدات الفيديو وهنا يتم توجيه الفيديو لأشخاص محددين وتتم المحاسبة على الفيديو إذا تم مشاهدته لأكثر من ثانيتين أو الضغط عليه، ويتم عرضه على مساحة ٥٠٪؜ من شاشة العرض.

تحديد نوع الإعلان على لينكد ان

المنصة توفر ٩ أنواع من الإعلانات لتتوافق مع مختلف المجالات والأهداف، وهذه الأنواع هي:

1. محتوى مدعوم Sponsored Content
2. إعلان الصورة الواحدة
3. الاعلانات الصورية carousel image ads
4. اعلانات الفيديو Video ad
5. الاعلانات النصية Text ads
6. الاعلانات المدعومة Sponsored Messaging
7. الإعلانات الديناميكية spotlight ads
8. اعلان الوظائف Jobs Ads
9. اعلانات زيادة المتابعين Follower ads

ونحن في شركة برسونا جوروز Persona Gurus نعتمد بشكل كبير على المحتوى الطبيعي والدائم الخضرة في المنصة، لأن ذلك هو النوع الأوفر والأفضل من الناحية المالية والتفاعل الطويل الأمد، لذلك تعتبر كتابة المحتوى أو التسويق بالمحتوى من أكثر الطرق الناجحة للتسويق عبر لينكدان.

متابعة الأداء والنتائج

بعد السير على الاستراتيجية، يجب التحليل ومراقبة الأداء باستمرار وذلك من خلال استخدم أدوات التحليل المدمجة في لينكدإن لمراقبة أداء المحتوى: 

1. عدد المشاهدات.
2. معدل الوصول.
3. معدل التفاعل.
4. مقدار التحويلات.

بعد متابعة الأداء ومراقبة النتائج، إذا كانت مرضية عليك الاستمرار في خطتك، وتعديل القادم على أنواع المحتوى الذي يحقق أكبر نسبة من التفاعل والنجاح مع جمهورك، وإذا كانت غير مرضية فهنا تحتاج إلي تغير الخطة بِناءً على النتائج وتعديل أنواع المحتوى وتوقيت النشر ومواضيع النقاشات التي تختارها؛ لتقترب أكثر من جمهورك.

أفكار للمحتوى المرئي الناجح على لينكد ان – أنصحك بها للوصول إلى جمهورك بشكل أفضل 

بناء خطة محتوى متكاملة من أجل التسويق عبر لينكد ان يتطلب تعمقًا في الأفكار، وذلك بعد فهمًا عميقًا للجمهور، والتزامًا بالتفاعل المستمر، ويوجد بعض من الأفكار للمحتوى المرئي الذي يصل للجمهور سريعًا ويحقق نجاحا ملموسا وهي:

• نشر مجموعة من الصور (من 3 إلى 4 صور في منشور واحد) فهذا النوع يحقق تفاعلاً أكبر مع جمهورك وذلك من خلال جذب الانتباه وتوجيه الاهتمام نحو محتواك بشكل مميز.
• الفيديوهات القصيرة ويجب أن تكون قوية وتحمل رسالة وتجذب انتباه الجمهور من الثواني الأولى.
• الفيديو المباشر على لينكد إن يحقق تفاعلًا هائلً، فهو يحقق ضعف التفاعلات التي يحققها الفيديو العادي.
• نشر مستندات مثل ملفات PDF أو إنفوجرافيك تعرض إنجازات شركتك في فترة محددة، هذه الطريقة تساهم في تعزيز الثقة بينك وبين متابعيك، مما يجعل شركتك أكثر مصداقية وجاذبية.
• انشر لحظات مميزة وإنجازات لفريقك، ويمكن أن تستفيد من ذلك في رفع الروح المعنوية للفريق، وظهور بيئتك العملية لمتابعيك باحترافية، مما يزيد من احترامهم لشركتك عبر المنصة.

 ويُمكنك تطبيق هذه الأفكار وأكثر باحترافية وفقًا لاستراتيجية تسويقية ناجحة لحسابك على لينكدان من خلال التعاون مع شركة برسونا جوروز Persona Gurus، وذلك من خلال فريق عملاق من خبراء التسويق الإلكتروني المبدعين في الوطن العربي، فقد حققت نجاحات ساحقة مع كبار العلامات التجارية والشخصيات البارزة عبر لينكدان، ويُمكنك أن تكون واحدًا منهم وأن تكون لك قصة نجاح مع الشركة عند التواصل معهم وتوليهم أمر التسويق عبر لينكدان لحسابك سواء شخصي أو حساب علامتك التجارية.